Коммерческий «ликбез» от Укрпочты

Как руководство к действию восприняли одесские предприниматели знания, полученные в экспортной школе E-Export School, инициированной Укрпочтой. Занятия прошли на прошлой неделе на Одесском почтамте.

Новый формат сотрудничества почты и потенциальных клиентов, деловых партнеров стал одним из подтверждений того, что Укрпочта ищет инновационные методы продвижения своих услуг. Это подчеркнула, открывая занятие в школе, директор Одесской дирекции Наталья Приходько. А координатор этого проекта от Укрпочты Юлия Павленко считает, что сегодня крайне актуально научить украинских предпринимателей использовать все имеющиеся инновационные инструменты для развития своего бизнеса и за пределами страны.

Электронная коммерция, которая предусматривает пересылки товаров в почтовых или экспресс-отправлениях в адрес конечного потребителя, имеет ряд важных преимуществ перед большим экспортом. Так, не нужно дополнительно сертифицировать товары в каждой стране, потому что в большинстве случаев не требуется дополнительной сертификации товара в рамках такого способа доставки. Во многих странах существуют привлекательные беспошлинные лимиты на получение товаров таким образом. Например, в США до 800 долларов или в Казахстан до 1000 евро, что делает товар украинского производства еще более привлекательным для конечного клиента.

Также e-commerce export — это возможность протестировать продукцию на глобальных онлайн-рынках, быстро зарегистрировавшись на торговой площадке и заплатив от 2 до 50 долларов абонентской платы, выставить свой товар и понять, он актуален или нет.

В течение 8 часов эксперты рассказывали слушателям школы об основных бизнес-моделях в Украине, представляли рабочие инструменты для запуска экспорта в формате e-commerce, учили, как выбирать целевой рынок, выходить на глобальные рынки через онлайн-ритейлеров, продавать товары с помощью социальных сетей.

Основные правила электронной коммерции сродни велосипеду, который вряд ли имеет смысл изобретать заново. Такое сравнение прозвучало в одном из выступлений. Но на украинском рынке это велосипед с покореженным колесом, недостающими спицами, да и едет он по дороге с большими рытвинами. Впрочем, главное, что он едет, и у владельцев есть огромное желание увеличить скорость. Здесь есть над чем задуматься.

Электронная коммерция демонстрирует фантастические темпы роста. Как сообщает интернет-клуб «Мой бизнес», в первом полугодии украинцы потратили на покупки в сети на маркетплейсе Prom.ua 3,98 млрд. грн., тогда как за аналогичный период 2015-го — 1,9 млрд. грн. Темпы роста, превысившие 100%, — лучшее доказательство успехов он-лайн торговли.

Как стать в ней успешным? Может, стоит воспользоваться опытом краудфандинговой компания Зака Брауна из Огайо? Помните? Он решил собрать десять долларов на приготовление картофельного салата. В благодарность тем, кто перечислит деньги на проект, Зак пообещал громко произносить их имена во время готовки. «Крези»-проект вместо необходимых десяти долларов принес ему

55 тысяч... Во всяком случае, менеджер проекта Ugears Ирина Беленькая рассказала слушателям одесской экспортной школы, что надо делать для выхода на краудфандинговые платформы.

С большим интересом восприняли предприниматели выступление основателя компаний Themarket.UA и Themarket.AZ Руфата Раимова. Его назвали самым креативным докладчиком. Он окончил институт международных отношений в Киеве, экономическое образование получил в Баку. Руфат очень тепло говорил об Украине, интересно рассказал об особенностях электронной коммерции в Азербайджане. Высказал надежду, что найдет новых партнеров и в Одессе.

А что думают о школе сами слушатели?

— Здесь, на занятиях, я понял, насколько информация — рыночный товар, — поделился своими впечатлениями частный предприниматель Владимир Волынский. — Особенно меня привлекло то, что в школе выступали люди реального бизнеса. Я надеюсь, что их опыт я смогу применить на практике.

Такого же мнения придерживается и предприниматель Татьяна Чайко.

— У меня бренд «Вязаная одежда», — рассказывает она. — Я уже занимаюсь электронной коммерцией. Теперь надеюсь ее расширить. Кроме полезных сведений, я расширила круг знакомств. Хочу выразить организаторам благодарность за такой «ликбез».

Остается надеяться, что выпускники E-Export School Укрпочты займут достойное место на рынке электронной коммерции.

Татьяна Осипенко. Фото Олега Владимирского