|
|
   |
«Вечірня Одеса» продовжує досліджувати тему зниження цін на ліки. Нагадаємо, що з 1 березня вітчизняні фармвиробники синхронно знизили ціни на ТОП-100 препаратів. Так виробники підтримали рішення президента та уряду. Минуло майже три місяці, процес зниження цін на ліки продовжується, адже не все так просто — в логістичному ланцюжку важливе місце займають аптеки, яким зараз теж треба переглянути цінники.
Про непростий шлях до справедливих цін на ліки наша газета розповідає з номера в номер, починаючи з 6 березня. Зараз ми пропонуємо вашій увазі інтерв’ю з генеральним директором компанії «ІнтерХім» Анатолієм Редером, яке він дав для портала delo.ua. Публікуємо з невеликими скороченнями.
— Головне, що галузь утрималась і показала запас стійкості, — Анатолій Редер відповідає на питання про стан галузі після повномасштабного вторгнення. — Це стратегічний сектор економіки, який наповнює відчутну частину держбюджету, сплачуються величезні відрахування. Зокрема, «ІнтерХім» входить до переліку найбільших платників податків. Водночас українські фармвиробники продовжують допомагати Силам оборони. Як і нам, більшості вдалося подолати логістичну катастрофу, труднощі з сировиною, кадровий голод, енергетичні виклики, утримати закордонні проєкти, експорт тощо.
Нині перед галуззю новий виклик, пов’язаний з рішенням уряду про значне зниження вартості ліків. Цей крок важкий та історичний — виробники підтримали його, розуміючи всю складність втілення. Держава впроваджує системні регуляції, комбінаційний регуляторний механізм. Це не вирішить одночасно всі проблеми, але вибудує підвалини важливого для галузі балансу.
— У якому напрямі має розвиватися вітчизняна фармгалузь після масштабних викликів, що постали через COVID-19, російську агресію, а тепер і внаслідок зростання політично-економічної невизначеності в Європі та світі?
— Один із пріоритетів — прозорість. Це одна з чеснот «ІнтерХіму», яку ми розвивали до війни й продовжуємо нині. Також у нових умовах галузь має рухатись до енергетичної автономності, логістичної пластичності, стратегічного кадрового планування, впровадження соціальних програм та благодійності. «ІнтерХіму» вдалось успішно розвинутись у всіх цих напрямах. Ми забезпечили себе автономним живленням, здатним із запасом покрити пікові навантаження. Утримали й розширили колектив, залучили фахівців із прифронтових територій. Піклуємось про майбутні кадри, співпрацюючи з профільними вишами. Не зупиняємо проєкти соціальної відповідальності, підтримуючи військо, громади, культурні ініціативи.
Щодо регулювання цін, то натепер це вимушено потрібне рішення. Важливо, щоб воно було справедливим для всіх гравців, враховувало потреби сторін і було доведене до кінця, як задумано. Ми свідомі, що ситуація у країні непроста, тому болісна трансформація ринку потрібна, і вона задля блага пацієнтів. Тому мусимо вдаватись до конкретних, зразу відчутних дій. При цьому потрібні гармонійні відносини між усіма на ринку: виробниками, дистриб’юторами, аптечними мережами. Перший крок у подальшому розвитку галузі — подолання внутрішніх розбіжностей, налагодження співпраці, заснованої на гуманістичних цінностях.
— Соціальна й гуманітарна складові досі важливі для українського бізнесу. Який внесок «ІнтерХіму» в обороноздатність, допомогу силам оборони, постраждалим громадам?
— Наші пріоритети незмінні — ми не зупинили жодну благодійну ініціативу в культурі, освіті, спорті, медицині. При цьому почали спрямовувати основні зусилля на Сили оборони. «ІнтерХім» допомагає війську з 2014-го. Від початку вторгнення ми спрямували понад 250 млн. грн. на потреби ЗСУ та постраждалих. Фокусуємось на спецтехніці, медеваках, морських дронах, безпілотниках, РЕБ та іншому обладнанні. Безоплатно постачаємо ліки військовим, цивільним, медзакладам на десятки мільйонів гривень. Допомагаємо громадам, особливо південних та східних регіонів.
«ІнтерХім» профінансував перші мобільні укриття для кількох прикордонних міст, а також мережу «Пунктів незламності» у прифронтовій зоні. Підтримуємо ініціативи благодійних фондів, волонтерів. Долучилися до десятка акцій United24, проспонсорували СБУ іменний ударний човен «Котигорошко», профінансували масштабні міжнародні акції, щоб привернути увагу до війни, і перелік ще довго можна продовжувати.
— «ІнтерХім» пропонує широку номенклатуру медичних препаратів. Наскільки високий попит на продукцію? Які препарати стали лідерами у структурі реалізації?
— Попит залишається стабільним, утримуємо сильні позиції у ключових сегментах. «ІнтерХім» — лідер ринку у категоріях противірусних і протитривожних засобів, найбільші обсяги реалізації саме цих груп, вони актуальні для споживачів. Два препарати входять до топ-50 за обсягами продажів на ринку — Аміксин ®ІС та Гідазепам ® ІС.
Традиційно значна частина нашої реалізації — це не генеричні, а оригінальні препарати — унікальні розробки, створені нами від початку й до кінця. Гідазепам® ІС, приміром, теж наша розробка, оригінальна молекула, яка дала життя знаному препарату. Під час війни він затребуваний, тому «ІнтерХіму» як єдиному виробнику та розробнику важливо продовжувати належне виробництво — з незмінною якістю і в об’ємах, яких потребує країна.
Те, що в Україні є власні оригінальні розробки препаратів такого класу і налагоджене їхнє багаторічне виробництво, — вагома перевага. Непроста технологія виготовлення десятиліттями відпрацьована саме на виробничо-лабораторному комплексі «ІнтерХіму», якість забезпечена на всіх етапах за світовими стандартами, тож можемо пишатись успішним національним продуктом. Водночас Аміксин® ІС демонструє стійке зростання серед противірусних препаратів вже багато років. Симптоматичні засоби від грипу і застуди (наприклад, Аміцитрон) теж мають значну частку у своєму класі.
47 процентів асортименту компанії — рецептурні препарати неврологічного класу. Разом з уже згаданими вони є основною частиною реалізації. Препарати «ІнтерХіму» становлять 87% (дані Proxima Research) у своєму класі серед анксіолітиків, що дає їм домінантну позицію у категорії. Основні препарати виготовляються із субстанцій власного виробництва, що дає незалежність від постачальників, контроль якості та стабільність процесів. Це дає змогу швидко реагувати на зміни, підтримувати оптимальні запаси. Стабільний приріст демонструє й інша розробка — снодійне Левана®, яке у 2024 році показало +14% у натуральному обчисленні. Приріст продемонстрували й генерики, що свідчить про збільшення їхньої частки на ринку й зміщення попиту в бік вітчизняної продукції.
— Як на підприємство вплинуло рішення РНБО про зниження роздрібних цін на найпопулярніші ліки з 1 березня 2025 року? До топ-100 медичних засобів входять щонайменше 10 позицій виробництва «ІнтерХіму».
— Ціни на ліки з цього переліку ми знизили ще 24 лютого. В аптеках «ІнтерХіму» ми це зробили не лише щодо свого асортименту, а й для всіх позицій топ-100. Українські виробники підтримали рішення президента й уряду. Найскладніше те, що це дуже суттєве зниження, яке здійснили чи не за один день. Довелося переоцінити залишок продукції на складах підприємства й компенсувати зниження товару в ринкових каналах, зокрема на складах дистриб’юторів.
Цей процес комплексний і дуже складний фінансово, регуляторно, організаційно. Втілити було непросто. Зниження цін має дати суттєві позитивні зміни та економію для громадян. Маємо шанс позбутися викривлень ринку на користь тих чи інших препаратів, виробників, продавців. Зможемо повернутися до категорій «якість», «терапевтична ефективність», «довіра споживачів» — до того, що має бути насправді.
— Чи вдається компанії підтримувати інноваційні розробки? Які маєте успіхи у доклінічних дослідженнях нових розробок?
— Робота над новими препаратами не зупиняється. Тривають міжнародні дослідження нашого оригінального знеболювального препарату. В Україні проходимо другу клінічну фазу, у США — першу. Важко прогнозувати, але, ймовірно, препарат у найближчі кілька років вийде в Україні.
Щороку на світовий фармринок виходить до 10 речовин, які можуть стати ліками. Щоб вивести одну, потрібно понад 5 років досліджень та мільярдні доларові інвестиції. В «ІнтерХімі» ми створили й вивели на ринок вже чотири оригінальні препарати попри усі виклики.
— «ІнтерХім» вирізняється високою стійкістю бізнесу всупереч воєнним викликам. У чому ваш секрет управління бізнесом за воєнного часу? Яку систему управління ризиками вибудовує компанія для сталого розвитку?
— Наш вектор — людяність та гуманізм. У сучасних умовах неможливо все передбачити, обставини змінюються швидко, проте цінності незмінні. Один з пріоритетів «ІнтерХіму» — прозорість. Це стосується також стабільності процесів і безсумнівності якості. У нас вони забезпечуються як європейською системою GMP, так і кваліфікованим персоналом.
Лічені бізнеси мають стільки докторів і кандидатів наук, як в «ІнтерХімі». І ми були першими, хто побудував з нуля виробничо-лабораторний комплекс одразу за GMP — від фундаменту до найменшого приладу. Прозорості дотримуємось і у відносинах з державою, зокрема щодо податків.
І, звісно, прозорість перед споживачем. Крім того, що ми ведемо активний діалог із споживачами й відкриті до спілкування, ми першими серед виробників потурбувалися про наскрізну систему 2D-кодування ліків. Ця система дає змогу покупцю перевірити паковання будь-якого нашого препарату на оригінальність, бути впевненим у продукті.
Найбільший ризик для кожного підприємства у війні — виживання бізнесу й країни загалом. Тож найкраща інвестиція — допомога ЗСУ та свідома підтримка економіки усіма гравцями ринку.